Publications représentatives

•  2015, « Le négoce du vin à Bordeaux : enjeux concurrentiels et réponses stratégiques » in Commerce inter-entreprises : les enjeux de l’intermédiation Ouvrage coordonné par C. Pardo et G. Paché  Ed EMS. Ouvrage labellisé par la FNEGE en 2016.
• 2008, « Marketing interindustriel » in marketing contextuels, coll. dirigée par M. Hlady, Dunod
• 1997, «Le rôle de la dimension servicielle dans un contexte conflictuel : le cas de l'interaction fabricant - distributeur en milieu industriel», Revue Française de Gestion, mars – avril - mai, 2ème trimestre.
• 1996, «La relation PMI exportatrice /interlocuteur local : proposition de classification et illustration», Gestion 2000, en collaboration avec M. Rispal.
• 1991, « Comportement stratégique du distributeur industriel : différenciation ou résistance? », Recherche et Applications en Marketing, Vol 6, n° 2, pp. 99 - 110.
• 1989, « Contribution à l'étude des facteurs d'évolution des canaux de distribution de produits industriels : l'exemple des fournitures industrielles. » Thèse de doctorat en Sciences de Gestion, dirigée par le Professeur Saporta. Université de Bordeaux I. 7 Juillet.